广州德家:“3R”赠品策略让促销活动效果更显著
发布时间:2018-08-10 15:18
 促销赠品常常会在一定下程度上会影响消费者,因为赠品会让消费提高购买欲望。各行业间的商家也比较热衷于用这种营销方式来增加销量,在众多的商业战役中,促销赠品起着日益重要的作用。
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  但是尽管大多数的消费者都对促销赠品比较喜爱,但要真正取得理想的促销效果,对商家来说也并非一件容易的事,这需要商家周详的规划,三个“R”策略是运用促销赠品的重要成功因素:
第一个“R”是指相关性。
商家所选择的促销赠品与用语必须与产品或者是服务的宣传要紧密相关。如某保险公司在电视广告中以雨伞作为公司标志,而且发放雨伞优惠品以暗示“未雨绸缪”,成为营销的经典案例。又如送挂历,而挂历的画面可采用当地风景或本城球星的照片;如果赠送优惠品给新客户,可选用当地特产的家庭用品。这样的促销赠品有助于强化公司在消费者心目中的定位和形象。
第二个“R”是重复性。
要想成功的营销,那只有让消费者经常看到促销赠品及所载广告的词语,才能不断加深消费者的印象。因此选择促销赠品时,应该考虑其消费者后续将如何使用它们,或者是消费者使用和接触的频率有多高,“重复”的作用就会越大。
第三个“R”是获益感。
有时候让消费者感受到一种获益感也是一种好的营销方式。由于促销赠品用以免费赠送、低价售出,这样总能让顾客感觉到这是一种奖励。但如果能针对顾客特点送最合适的用品,那么顾客的获益感会更加强。就比如说,送给家庭主妇的赠品应不同于送给公司采购员的优惠赠品,应根据实际不同需求来赠送合适的赠品。
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最后,促销赠品已成为当下商家竞争的重要组成部分,而对于企业来说,促销赠品问题不仅在于是否采用了,而是在如何选择促销赠品,如何才能让促销赠品赠出它的效果并且达到事半功倍的效果。
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