德家olabuy:节假日举办促销赠品活动应当注意这些问题
发布时间:2018-08-17 16:27
目前,促销赠品已然成为商家活动中必不可少的环节,在一定程度上影响着人们的购物心理和习惯。每逢节假日或者旺季,终端商都热衷于用热销的商品作促销赠品来吸引消费者的眼球,以推动销售。那么,为了能更好地发挥促销赠品的推动作用,应注意哪些细节呢?
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一、体现促销赠品的价值感
随着产品的形式丰富多样,消费者的眼光也变得越来越挑剔,促销赠品不再是简单的附属品,其实产品的质量,使用价值和品牌标识也渐渐受到顾客的关注和重视。对于这情况,越来越多的厂家开始选择一些品牌企业的产品作为促销赠品,以提升促销赠品的价值感,为销售创造更多的机会。
二、满足消费者多方需求
促销赠品的作用,不再是局限于为了配合产品而给顾客单一超值需求的感觉,而是发展到与主推产品互补,满足顾客多方需求的程度。比如说买空调送油烟机,这样既满足了消费者对居住环境的舒适需求,又满足了他们对厨房环境的需求。
三、提升促销赠品的竞争力
促销赠品其实就是让顾客在选择产品时,可以缩短购买的时间以及加速成交的进程。在竞争激烈的今天,利用促销赠品推动销售的形式逐渐被各商家所采用,以至于加赠促销品的作用被淡化了,所以要如何选择独特的、有竞争力的促销赠品 ,就成了商家在竞争中保持优势的关键。
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四、合理控制费用
促销赠品大部分是由厂家或者是经销商承担的,但是无论是由谁来承担,都必须考虑要如何控制成本,促销赠品的费用支出,一定要在促销活动中消化和分解,也就是举办促销活动的利润要大于没有举办促销活动的利润,这就是获得的基本尺度,否则就是做了无用功。
所以,促销赠品只有满足了市场销售的需要、增加对产品的竞争力、和平衡经销商的利益,才能取得良好的效果。
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