德家olabuy:赠品促销过程中商家最容易犯这5个错误
发布时间:2018-08-30 15:45
商家以赠品进行促销活动,那么前提就需要对赠品的选择进行实际的调研,根据市场的环境,消费者的消费习惯以及产品定位等层面进行全面调研,在实际的操作过程中不断根据市场的变化作出相应的调整,以获得最大的成功机会。促销赠品是战术上的一个策略,但也极易为竞争对手所模仿,所以促销也贵在创新和变化。但在进行促销活动时对赠品也存在着一些误区:
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1.促销赠品并不是越多越好
赠品的形式不应过多,赠品越多越不容易操作且成本也高,也会降低消费者对原有产品的价值感,甚至对产品的品质和价值产生不必要的怀疑态度。
2.促销赠品也不是越贵越好
赠品太过于贵重对产品而言就比较容易“喧宾夺主”,不但实际操作时成本过高,而且不易于产品品牌的塑造,甚至导致商家觊觎赠品的价值。
3.赠品和产品毫不相干强行粘合
商家在选择赠品时必须要结合产品本身的特点,这样才能和产品之间进行有效的互动,在促进销售的同时提升消费者对产品的认识,不然就如某些产品选择普通电影票之类的消费券作为赠品一样,可能短期内销售效果好,但活动一结束即消失,没有得到想要的效果。
4.赠品和产品目标人群定位偏离
赠品和适用人群必须和产品的目标消费群有很强的关联性,这样才能有效的发挥其赠品的作用,如促销赠品选择必须适用于中年男性之目标消费群体,赠品可选择打火机或者是香烟等,又或者是其子女之消费群玩具和学习用品等。
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5.赠品太随意太普通太简单太劣质
赠品的质量也有一定的要求,不难发现在一些商场或者是批发部可以看到一些促销的赠品都是以打火机、烟灰缸、纸巾,但质量往往不过关太劣质,这会大大的影响了促销活动的效果,得不到应有的推广市场及促销作用。
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