德家olabuy:进入赠品促销麻木时代,赠品该如何作为?
发布时间:2018-09-04 15:53
 促销活动在许多商场会经常见到,这是商家常用的一个促进商品销售量的方法,但不管是什么方法,用久了就会进入到“促销麻木”的状态,都会遇到的一个营销策略与战术的瓶颈阶段,这也是许多企业所必须要面对的。而面对这情况,商家,企业又该如何推进和化解,有什么是需要注意的?
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一、切忌盲目效仿
对于企业来说,在推进赠品促销方式和手段、策略、过程中,都不要盲目去效仿同行的促销方式与手段以及策略,而需要根据企业自身的个性化,产品特点,品牌的特性等层面资源,并进行企业的检核,进而制定适合自身企业产品或者是品牌服务的促销方式和手段。因为企业都有不同的特点,产品类,品牌特性都是不同的,如果企业进行盲目跟风,只会给消费者留下似曾相识的感觉,不但让赠品的促销活动大打折扣,甚至会对企业的自身形象,产品在消费者心中的印象,以及品牌的形象带来负面的效应。
梳理市场脉络
对市场要进行全面的检核并梳理市场脉络,这里包括对市场环境的剖析、实际目标消费群体和潜在消费的群体、渠道布局、传媒的选择以及政策的环境等层面的因素进行分析,而这些因素也正是影响促销推进的关键因素。
把脉消费心理
不难发现,不同的消费群体,他们的消费心理意识也会不同。商家在做赠品促销活动时,一定要准确把脉产品主消费群体的特性,并据此制定相应的礼品促销方案,让其贯穿整个赠品促销实施的过程。比如,相对于男性的消费者,而女性消费者会更注重产品的实用性、外观形象,对价格也相对敏感。因此,主要针对女性的消费群体的产品,就应该从这些方面去传递和实施,推进商家,企业品牌产品的赠品促销方式、手段以及相应的策略。
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最后,在这个赠品促销麻木的时期,一定要制定好战略方向,有系统化的营销组合,并锁定正确的营销方向,才能取得相应的促销活动成效。
  
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